寒門學(xué)子還有戲嗎?
這次，八妹做了一回“臥底”，為你們揭開第三方平臺“付費(fèi)內(nèi)推實(shí)習(xí)”的層層內(nèi)幕。
然而，曝光出來的也許只是冰山一角，如何消除這些所謂的第三方“付費(fèi)內(nèi)推”平臺賴以存在的土壤，才是我們今天所需要深思的。
文/金融八卦女主創(chuàng)
又到了一年一度的畢業(yè)季。
除了前段時(shí)間大家在熱火朝天議論著的高考，那些剛剛結(jié)束無憂無慮的大學(xué)校園生活的應(yīng)屆畢業(yè)生群體，也在這炎熱的六月之夏被畢業(yè)找工作的情緒帶動(dòng)得焦慮不安。
然而，前段時(shí)間網(wǎng)上爆出的關(guān)于一些國內(nèi)知名會所券商投行等企業(yè)存在著“付費(fèi)實(shí)習(xí)”的現(xiàn)象，不僅令廣大學(xué)子們寒心，也頗令金融同行們所不齒。
根據(jù)“券商中國”的記者報(bào)道，一些第三方平臺以高至五萬多的價(jià)格向應(yīng)屆畢業(yè)生“倒賣”金融機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)機(jī)會。
后多位金融機(jī)構(gòu)人力資源負(fù)責(zé)人向記者厘清了這一“灰色產(chǎn)業(yè)鏈”的商業(yè)模式，更有大批金融機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布澄清聲明，表示不存在任何形式的“付費(fèi)內(nèi)推”行為。
究竟這種“付費(fèi)內(nèi)推”的現(xiàn)象只是極個(gè)別第三方平臺的單獨(dú)行為?還是這其中確實(shí)存有不可言說的利益推送?
在知名企業(yè)HR們的連連喊冤聲中，八妹這次做了一回臥底調(diào)查，為你揭開這個(gè)灰色利益鏈的冰山一角。
暗訪境外第三方職業(yè)培訓(xùn)平臺
這一家地處倫敦二區(qū)，從外表上看起來其貌不揚(yáng)，占地面積不足50平米的二層小樓，就是號稱專門針對留學(xué)海外的中國學(xué)生進(jìn)行名企職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的職業(yè)推介公司。
根據(jù)對方公司提供的信息，只要參與這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)生按照要求完成一系列的職業(yè)培訓(xùn)課程，基本上都可以拿到國內(nèi)甚至國際上知名企業(yè)的實(shí)習(xí)OFFER。
懷著一探究竟的心，八妹化名暗訪了這家公司。負(fù)責(zé)接待八妹的，是一位華人女性，她自稱是這家公司的職業(yè)導(dǎo)師。
根據(jù)對方提供的職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，八妹了解到，該職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃被分為幾個(gè)套餐價(jià)格：
最便宜的是拿到一家企業(yè)的實(shí)習(xí)OFFER，價(jià)格是5000英鎊，合人民幣四五萬，培訓(xùn)時(shí)間是一星期，但是不保證一定能拿到名企的實(shí)習(xí)OFFER，還需要學(xué)生的上課出勤率和作業(yè)完成質(zhì)量以及配合度等等;
而最貴的套餐價(jià)格是培訓(xùn)講師一對一的VIP服務(wù)，為期兩個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃，能保證拿到五家名企的OFFER，價(jià)格也更貴，合人民幣高達(dá)十萬元。
此外，對方還為八妹展示了往屆一些參加過她們這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃的學(xué)生成功案例，比如某某參加了該培訓(xùn)計(jì)劃之后，順利拿到了某中字頭的銀行在倫敦分行的實(shí)習(xí)機(jī)會，之后回國，直接就進(jìn)入了該銀行的總部入職;還有誰誰誰，學(xué)的是酒店管理專業(yè)，竟然通過這個(gè)職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃拿到了某知名國際酒店的實(shí)習(xí)OFFER。
然而八妹卻注意到，那些所謂“成功學(xué)生”的案例，資料上只有學(xué)生的英文姓名和畢業(yè)院校以及專業(yè)信息，但是卻沒有提供學(xué)生的照片。
由于沒有學(xué)生的照片以及其他更加詳細(xì)的資料，該“成功案例”的真實(shí)性無從考證。然而，用對方的話來說，之所以不提供學(xué)生的照片，是“出于保護(hù)學(xué)生隱私的目的”。
而八妹也進(jìn)一步了解到，該職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的授課方式是采用遠(yuǎn)程授課，由出身名企的職業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃導(dǎo)師在線傳授學(xué)生的職場技能，并采用語音授課的方式進(jìn)行。
八妹向?qū)Ψ教岢鲆蓡枺簽槭裁催@種職業(yè)培訓(xùn)要采用語音的方式?既然花了這么多錢，難道連見一面那些所謂的名企大拿的機(jī)會都沒有嗎?
對方表示，如果肯付費(fèi)選購最頂級的套餐服務(wù)，是可以享受到與職業(yè)導(dǎo)師名企大拿一對一的VIP培訓(xùn)服務(wù)的。
然而，八妹仍然向?qū)Ψ奖硎玖俗约旱馁|(zhì)疑。如果花錢購買了最高價(jià)格的套餐，就能保證一定能拿到名企的實(shí)習(xí)OFFER，那么對方是否有與各個(gè)名企之間簽訂類似的人才輸送等協(xié)議?
而如果沒有任何書面式的協(xié)議文件，作為職業(yè)規(guī)劃顧問，又如何能夠信誓旦旦地做出承諾呢?
這時(shí)，該名女顧問以合作協(xié)議都是公司高層簽署，她作為員工也不是特別清楚為由，與八妹結(jié)束了談話。
職業(yè)培訓(xùn)平臺的灰色利益鏈：有需求才有買賣
與八妹暗訪的倫敦職業(yè)培訓(xùn)平臺類似，在華人留學(xué)生聚居的洛杉磯，也有不少這樣類似的打著為海外留學(xué)生提供一手國內(nèi)知名企業(yè)校招資訊口號的各式教育機(jī)構(gòu)。
這類的教育機(jī)構(gòu)都有著它們的共同點(diǎn)：創(chuàng)始人或公司重要合伙人都是華人，它們當(dāng)中的大部分機(jī)構(gòu)都是由留學(xué)中介轉(zhuǎn)型而來。由于近些年來留學(xué)中介市場趨于飽和，競爭日趨激烈，不少教育機(jī)構(gòu)開始紛紛把目光轉(zhuǎn)向應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)這一領(lǐng)域。
Jessie就是任職在某家總部位于洛杉磯的教育機(jī)構(gòu)的咨詢顧問。而這家教育機(jī)構(gòu)旗下的針對應(yīng)屆生群體的職業(yè)發(fā)展在線培訓(xùn)平臺，如今在業(yè)內(nèi)也已算是小有規(guī)模。
根據(jù)Jessie提供的信息，他們公司的老板早在2012年的時(shí)候，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)屆生職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域中存在的市場商機(jī)。
由于海外大學(xué)的課程設(shè)置和考試安排大多數(shù)都會與國內(nèi)名企的校園招聘時(shí)間產(chǎn)生沖突，再加上一些留學(xué)海外的學(xué)生在畢業(yè)后并不打算馬上回國找工作。他們當(dāng)中不少人會選擇畢業(yè)旅行或是在當(dāng)?shù)貙で笠环荻唐诠ぷ骰驅(qū)嵙?xí)機(jī)會，借以增加其留學(xué)履歷。
學(xué)生們的初衷想法是好的，但是這樣做的弊端，則會使他們錯(cuò)過國內(nèi)名企寶貴的校園招聘時(shí)機(jī)。
因此，對于留學(xué)生群體來說，他們對這類第三方平臺提供的各類職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)訊息往往存在著較大的剛需。
由于Jessie是學(xué)習(xí)金融專業(yè)出身，能更好地把握金融專業(yè)畢業(yè)生的求職心理，因此她的老板專門讓她負(fù)責(zé)跟進(jìn)金融類應(yīng)屆生。
在該教育機(jī)構(gòu)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和內(nèi)推的企業(yè)名單中，八妹看到，名單上不乏一些國內(nèi)甚至國際投行券商會所咨詢等領(lǐng)域的知名金融企業(yè)的名字。甚至，通過該家平臺送去企業(yè)的學(xué)生，能免去筆試的機(jī)會，直接進(jìn)入到面試的環(huán)節(jié)。
對此，八妹向Jessie提出了疑問：對于通過該公司平臺推送的學(xué)生，對方企業(yè)是否會對學(xué)生提供比其他人更加寬松的面試審核?學(xué)生掏了錢報(bào)了名，就肯定能100%通過企業(yè)的面試嗎?
對此，Jessie表示，只要學(xué)生在面試過程中不出紕漏，最后絕大部分還是能夠拿到企業(yè)的實(shí)習(xí)OFFER的。但是，平臺與學(xué)生之間還是會簽署協(xié)議，劃定好雙方的責(zé)任范圍和界限。
由于一家企業(yè)所需要的實(shí)習(xí)人員數(shù)額有限，學(xué)生最后去的不一定是自己想進(jìn)的企業(yè)，平臺這邊也會和學(xué)生溝通之后進(jìn)行調(diào)劑。如果學(xué)生不服從調(diào)劑，那屬于學(xué)生單方面原因，平臺不負(fù)任何責(zé)任。
八妹再一次提出疑問，平臺是如何拿到與這些知名企業(yè)的實(shí)習(xí)或內(nèi)推名額的?因?yàn)閺倪@些企業(yè)的官網(wǎng)招聘信息上，并沒有發(fā)布相關(guān)的實(shí)習(xí)崗位。
Jessie告訴八妹，提供這些內(nèi)部實(shí)習(xí)的機(jī)會，是來自于企業(yè)的業(yè)務(wù)部而并非HR部門。決定是否留用面試學(xué)生的主動(dòng)權(quán)也掌握在業(yè)務(wù)部門的手中，非HR手中。
而企業(yè)的業(yè)務(wù)部提供的這些實(shí)習(xí)機(jī)會，均是免費(fèi)實(shí)習(xí)，沒有實(shí)習(xí)補(bǔ)貼，不走公司人事系統(tǒng)，所有在學(xué)生實(shí)習(xí)期間發(fā)生的一切費(fèi)用都要由學(xué)生自行承擔(dān)。實(shí)習(xí)期結(jié)束之后，根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，決定是否正式留用，但平臺不會做任何保證。
而當(dāng)八妹提出，這些所謂的花高價(jià)才能獲得企業(yè)內(nèi)推實(shí)習(xí)的名額，平臺是否與企業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部存在著某些利益輸送關(guān)系?
Jessie的言語則開始變得閃爍其詞，再三聲明學(xué)生所有的付費(fèi)都是用來支付平臺的運(yùn)營成本以及培訓(xùn)導(dǎo)師的工資，包括平臺推送給企業(yè)的學(xué)生，也都是公平競爭，最終還是要看學(xué)生自己的實(shí)力和表現(xiàn);平臺與企業(yè)之間不存在任何利益上的輸送關(guān)系。
此外，八妹還了解到，Jessie所在的這家公司，2014年的時(shí)候分別在國內(nèi)的北京和上海設(shè)立了辦事處。
與其他這種小型的境外教育公司在國內(nèi)的操作模式幾乎相同，這類公司在國內(nèi)的辦事處規(guī)模并不大，每個(gè)辦公室只有兩到三名員工，日常的主要工作還是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供各類關(guān)于求職的在線資訊。
平臺基本上完全復(fù)制服務(wù)留學(xué)應(yīng)屆生的模式，也在國內(nèi)的高校應(yīng)屆生群體中尋求有效的目標(biāo)客戶群體開展線上社群推介模式，然而效果卻并不如海外市場好。
究其原因，據(jù)Jessie表示，可能國內(nèi)的高校應(yīng)屆生在獲取企業(yè)招聘訊息方面比海外學(xué)生更有優(yōu)勢。國內(nèi)高校的學(xué)生可以通過企業(yè)每年的校園宣講會直接獲取企業(yè)招聘的一手訊息和資料，甚至可以和企業(yè)的HR直接溝通交流。這就已經(jīng)大大減弱了由于信息不對稱而帶來的成本花費(fèi)。
另一方面，Jessie也表示，可能她們這些套餐價(jià)格對于國內(nèi)高校的學(xué)生而言，價(jià)位確實(shí)有些高，學(xué)生們未必承擔(dān)的起。不管怎樣，在日后的這類職業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)項(xiàng)目，她們公司仍會以海外留學(xué)生市場為主體。
然而，在Jessie這類“職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師”的眼中，并不認(rèn)為這種付費(fèi)的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)有何不妥。學(xué)生通過付費(fèi)的方式，能夠讓他們獲得更優(yōu)質(zhì)的資源，從而也比其他人有更大的把握機(jī)會進(jìn)入到名企實(shí)習(xí)，體驗(yàn)大公司的企業(yè)文化，這對于學(xué)生的未來發(fā)展也是有幫助的。
“這個(gè)社會上，每個(gè)人的起點(diǎn)都是不同的。如果當(dāng)年，我也能擁有這么好的資源和機(jī)會，能通過培訓(xùn)來提高我的職場技能，進(jìn)入我夢想的企業(yè)工作，那么多花一些錢又有什么關(guān)系呢?我認(rèn)為這是值得的。”
這是結(jié)束談話時(shí)，Jessie對八妹講的一句話。
花上萬元買國內(nèi)名企的一個(gè)實(shí)習(xí)名額，究竟值不值得?
小李就是曾經(jīng)接受過這類第三方平臺渠道提供的“付費(fèi)內(nèi)推實(shí)習(xí)”的學(xué)生。
在八妹再三向他保證，會注意保護(hù)他個(gè)人的隱私之后，小李從他個(gè)人的角度，向八妹闡述了他對于這種第三方平臺提供“付費(fèi)內(nèi)推實(shí)習(xí)”的看法。
小李是2015年畢業(yè)于英國非名校的金融碩士生。小李表示，其實(shí)像他這樣的非名校的海歸畢業(yè)生在國內(nèi)找工作其實(shí)很尷尬。
因?yàn)橛髮W(xué)的碩士課程是一年制，學(xué)校把課程壓縮得很緊，學(xué)生在校期間根本沒有多余的時(shí)間和精力去參加企業(yè)實(shí)習(xí)。
再加上國內(nèi)一些用人單位認(rèn)為只有一年制的課程很短也很水，因此或多或少都會對海歸留學(xué)生有一些誤解。
因?yàn)橛欠且泼駠�，所以畢業(yè)后的小李和他的同學(xué)們大都是回國找工作。但是海歸群體在當(dāng)今職場的求職，早已不再吃香。
用人單位更加看中簡歷上的實(shí)習(xí)履歷和本科第一院校，而不太關(guān)注留學(xué)生群體在留學(xué)期間究竟在學(xué)習(xí)上吃了有多少苦。
在面試了幾家企業(yè)遭遇到碰壁之后，小李愈發(fā)認(rèn)識到了實(shí)習(xí)的重要性。為了優(yōu)化自己的簡歷背景，小李選擇了某家平臺的付費(fèi)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，并最終拿到了某家券商的實(shí)習(xí)OFFER。
如今，隨著網(wǎng)上針對“付費(fèi)實(shí)習(xí)”這一事件的層層發(fā)酵，小李從當(dāng)事人的角度出發(fā)，向八妹表示，他認(rèn)為選擇參加這些付費(fèi)實(shí)習(xí)的大多數(shù)還是像他這樣的海歸留學(xué)生群體，他們把這種方式稱之為“曲線救國”。
畢竟，在國外上學(xué)是很容易錯(cuò)過國內(nèi)企業(yè)的校招機(jī)會的，選擇付費(fèi)實(shí)習(xí)，就算后來實(shí)習(xí)結(jié)束沒有能在企業(yè)留下來，但畢竟他的簡歷上從此有了名企的實(shí)習(xí)機(jī)會，再找其他的工作也算有了敲門磚。
而小李當(dāng)時(shí)進(jìn)入的是北京的某家券商行研組的實(shí)習(xí)生項(xiàng)目。小李如今回想起來，客觀地表示，他當(dāng)時(shí)確實(shí)從這份實(shí)習(xí)中收獲不少，總算沒有浪費(fèi)當(dāng)初交的那幾萬塊錢。
小李當(dāng)初在券商實(shí)習(xí)時(shí)，主要任務(wù)就是寫報(bào)告，通常撰寫一篇深度的行研分析報(bào)告需要2-3星期，而一篇報(bào)告剛剛結(jié)束沒一兩天，第二篇報(bào)告又會被上級布置下來。而下班之后的經(jīng)常性加班，已經(jīng)成為常態(tài);如果需要趕項(xiàng)目進(jìn)度，還需要經(jīng)常熬夜。
如今的小李，已正式任國內(nèi)某大型券商的行業(yè)分析研究員。關(guān)于網(wǎng)上對于“付費(fèi)實(shí)習(xí)”這種灰色領(lǐng)域暗箱操作的聲討，他認(rèn)為關(guān)于“值不值得花大幾萬去購買一個(gè)名企的實(shí)習(xí)機(jī)會”，這件事因人而異。
而對于小李自己來說，如果當(dāng)初沒有選擇這種付費(fèi)實(shí)習(xí)，小李的職業(yè)發(fā)展路線也許會就此改變。
但是小李也表示，并非所有網(wǎng)上的“付費(fèi)實(shí)習(xí)”項(xiàng)目都是靠譜的。他自己的幾個(gè)同學(xué)，當(dāng)初選的就是另外一家網(wǎng)上平臺，收費(fèi)要比小李的那家便宜。
據(jù)說，對方平臺在收了錢以后，只發(fā)了一些企業(yè)內(nèi)部的電子版培訓(xùn)資料，讓學(xué)生們自己閱讀，有不懂的可以在線互動(dòng)答疑。然后又辦了兩場線上的微信群語音講解之后，從此就沒有了下文。
當(dāng)有學(xué)生在微信群里質(zhì)疑該平臺的可靠性時(shí)，一個(gè)自稱是平臺負(fù)責(zé)人的人跳出來告訴他們，企業(yè)的內(nèi)推名額已經(jīng)選定，你們沒有入選是因?yàn)橘Y質(zhì)表現(xiàn)不如別人。
據(jù)那位平臺負(fù)責(zé)人所稱，所謂的“付費(fèi)實(shí)習(xí)”不是交錢就能進(jìn)，而是交了錢以后才有內(nèi)推的資格;至于最終進(jìn)與不進(jìn)，關(guān)鍵還得看各人的實(shí)力。
而當(dāng)八妹詢問小李，在他看來，這種“付費(fèi)平臺”項(xiàng)目之所以能大行其道，是否因?yàn)榕c一些企業(yè)的內(nèi)部成員之間存在著灰色的利益鏈時(shí)?
小李沉默良久之后，才表示，他覺得每個(gè)企業(yè)部門之間應(yīng)該總會有一兩個(gè)內(nèi)部名額，是留給一些有關(guān)系有背景家庭的孩子的。
而這些第三方平臺拿到的內(nèi)部名額，是否就是這些所謂的“關(guān)系戶”的名額，也僅是猜測，并非實(shí)錘。
然而，若是往深里追究，企業(yè)方就算沒有與這些第三方平臺存有利益輸送上的關(guān)系，但是這些企業(yè)在每年校招的時(shí)間安排和機(jī)制設(shè)置上，不能給與海外留學(xué)生一視同仁的機(jī)會，才使得海歸學(xué)生群體不得不退而求其次去接受這些第三方平臺的“幫助”。
而在小李看來，這才是這些所謂的“付費(fèi)內(nèi)推實(shí)習(xí)”的第三方平臺能在今天有它們得以滋生土壤的最關(guān)鍵的因素。
連實(shí)習(xí)都開始花錢了，留給寒門學(xué)子的公平機(jī)會還多嗎?
一些已經(jīng)拿到國內(nèi)知名企業(yè)和大型機(jī)構(gòu)入職OFFER的小伙伴，也向八妹爆料：在如今企業(yè)的招人用人上，確實(shí)存在有一些不可言說的灰色領(lǐng)域。
在國內(nèi)某家知名券商工作的小林就曾給八妹爆料，當(dāng)時(shí)和他們一同進(jìn)公司實(shí)習(xí)的應(yīng)屆生當(dāng)中，就有一些同學(xué)確實(shí)有很硬的家庭關(guān)系背景。
其中有個(gè)男生的舅舅就是國內(nèi)某中字頭銀行的一把手。當(dāng)其他同批進(jìn)來的實(shí)習(xí)生都在熱火朝天地趕報(bào)告、找各種資料數(shù)據(jù)，被領(lǐng)導(dǎo)各種虐時(shí)，該男生每天的工作除了和大家一起出席例會，其余的就是上班看看財(cái)經(jīng)新聞，偶爾和領(lǐng)導(dǎo)出去談?wù)勴?xiàng)目，并不過多參與到其他實(shí)習(xí)生的具體工作當(dāng)中。
而當(dāng)實(shí)習(xí)期結(jié)束，該男生也便不聲不響地離開了企業(yè)。
而一些在銀行工作的小伙伴們也承認(rèn)，尤其是那些有國企事業(yè)編制的銀行機(jī)構(gòu)，每年都會有幾個(gè)內(nèi)部名額是專門給官員家子弟預(yù)留的。那些“關(guān)系戶”可直接進(jìn)入銀行的后臺管理部門，而不用從業(yè)務(wù)部門的基層做起;而一些家里做生意的新人員工，直接帶資2000萬進(jìn)入銀行做存款，便可以直接轉(zhuǎn)正甚至提干。
八妹認(rèn)為，凡是一種事物的出現(xiàn)，必有其得以存在的因果關(guān)系。
那些第三方“付費(fèi)內(nèi)推”平臺樂于把海歸留學(xué)生作為它們的主要目標(biāo)群體，是因?yàn)檫@些學(xué)生群體在求職上有著對實(shí)習(xí)機(jī)會的剛性需求;再加上，能夠留學(xué)的學(xué)生家境本身也不算太差，為實(shí)習(xí)名額支付幾萬元還能夠負(fù)擔(dān)。
然而，對于那些寒窗苦讀的寒門學(xué)子來說，倘若求職場上真的存有種種不可告人的灰色利益鏈，那么，又有誰來保證寒門學(xué)子的求職權(quán)利?
八妹人微言輕，也許在前文扒出的種種內(nèi)幕，也只不過是巨大利益鏈中的冰山一角。
無論那些被牽連進(jìn)來的機(jī)構(gòu)是否知情，我們?nèi)匀幌Ｍ�，那些被曝光出來的企業(yè)除了加大自查的力度之外，也能真正從保障應(yīng)屆生群體的權(quán)利出發(fā)，建立企業(yè)招聘機(jī)制的公平公正公開化。
畢竟，對于一個(gè)企業(yè)來說，最有價(jià)值的資產(chǎn)無非就是兩樣：
聲譽(yù)和人才!
擁有好聲譽(yù)的企業(yè)才能吸引招攬更多的人才，而擁有人才的企業(yè)，才能在未來的市場競爭中立于長足的不敗之地。
畢竟，我們不希望看到網(wǎng)友們在網(wǎng)上調(diào)侃所說的話語：
“高考已成為我們?nèi)松械淖詈笠粓龉降目荚嚒背蔀榱钊诵暮氖聦?shí)!
特注：本文所涉及的人物均為化名!文中插圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
